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Hoy publiqué una nota en el diario con algunos datos sobre cómo está el mercado local y el internacional en términos de participación de mercado, ganadores y perdedores, etcétera. Una de las cosas que llama la atención es cómo casi todos los fabricantes, finalmente, se adaptaron a la realidad impositiva local en una suerte de homenaje directo a Darwin: evolucionar o perecer.

Alcatel, LG, Motorola, Nokia, Samsung y ZTE tendrán presencia en Tierra del Fuego. Sony Ericsson todavía no se pronunció al respecto; RIM seguirá armando BlackBerrys en Brasil, y Apple no creo siquiera que se haya enterado de lo que sucede por estas costas. Lo que no pude incluir en la nota por una cuestión de espacio son algunas opiniones y conceptos que me dijeron varios ejecutivos, y que acá les dejo, por si les ayuda a entender mejor el tema, que por cierto no carece de rispideces y está lejos de estar resuelto.

Hablé con Pablo Grasso, gerente de ventas de RIM para el Cono Sur. Me explicó que por un tema de volumen y logística siguen prefiriendo mantener el foco productivo en Brasil, el 5to. mercado más grande del mundo, que en la Argentina, donde sus ventas anuales se miden en miles o decenas de miles. Igual, me explicó, el tema está en análisis permanente; es una cuestión de medir costos y beneficios. Y como casi ninguna de estas compañías es dueña de sus fábricas (con la notable excepción de Nokia, que no es poco decir para quienes hacen desde hace una década el 40% de los móviles del mundo) se resuelve con un contrato con una empresa local.

Dato trivial al margen, así nació HTC: primero fabricando para terceros, después diseñando para otros, y finalmente sumando su propia marca.

Pero, ¿cuánto sale fabricar en Tierra del Fuego? Ninguna compañía lo dice, por supuesto (de la misma manera que hay que apelar a compañías increíbles como iSupply para saber cuánto sale realmente fabricar un dispositivo en términos de componentes usados, y cuánto le queda a la empresa por equipo como ganancias, reinversión en investigación y desarrollo, diseño, etcétera). Pero sí les puedo decir que de acuerdo con Patricia Li, gerente de relaciones institucionales de ZTE Argentina, cuando analizan traer un modelo al país una partida de 10.000 equipos ya es un número decente para pensar en fabricar en Tierra del Fuego. Siempre y cuando se trate de un móvil de gama media o alta; para los de gama baja la relación costo/ganancias simplemente no lo justifica (y es la razón por la que sólo unos pocos gigantes se dedican a ese segmento, porque sólo pueden obtener ganancias con volumen).

Justamente, una compañía que tiene bien claro esto es Motorola, que hace años está instalada en el Sur, y este año aspira a fabricar el 95% de los equipos que venda acá en la isla. Germán Greco, gerente regional de producto de dispositivos móviles de la compañía, me explicó que con lo que se ahorran en impuestos internos los equipos terminan teniendo casi el mismo precio que hubieran tenido de ser importados con los impuestos que estaban vigentes el año pasado (y no los que hoy gravan la importación con un IVA del 21%), y que si terminan siendo más caros la diferencia es mínima. En lo que sí hay una diferencia (negativa) es en el denominado time to market, es decir, en el tiempo que les toma diseñar un equipo, fabricarlo localmente y llevarlo al mercado.

[Actualización 7/5/10: acá hay más información]

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